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Der Flugplatz Altenrhein von oben.
bild: zvg
Als erste Fluggesellschaft überhaupt lässt People's Viennaline ihre Passagiere den Ticket-Preis selber bestimmen. Wer will, kann für einen Franken von Altenrhein nach Wien fliegen. Was das mit den Menschen macht, zeigt ein Besuch.
Ein kleiner Teil von Altenrhein liegt am Bodensee. Dort herrscht Idylle. Der Rest der Ostschweizer Gemeinde ist eher schmucklos. Industrie beherrscht den Ort.
Doch es gibt einen Flughafen. Oder besser gesagt einen Flugplatz. Wegweiser mit der Aufschrift «Flugplatz Altenrhein» lotsen zum Airport. Um diesen besser bekannt zu machen, haben sich die Verantwortlichen folgendes einfallen lassen. Die Fluggesellschaft, die von Altenrhein nach Kroatien, Griechenland oder Italien fliegt, bietet Tickets für die Route nach Wien an, bei denen der Passagier den Preis bestimmt.
Der Eingang: Am Flugplatz Altenrhein ist alles ein bisschen kleiner.
bild: watson
Und tatsächlich. Kurz nach 13.30 Uhr tröpfeln mehr und mehr Leute in die zuvor leere Schalterhalle. Eine ganze Gruppe gibt Gepäck am Check-In-Schalter auf. Alle haben im Voraus gebucht. Es geht rasch, die Wege sind kurz. Da bleibt sogar noch Zeit für ein Bierchen in der Bye Bye Bar.
Passagier aus der Schweiz
Ein Mann, der seine Mütze tief in die Stirn gezogen trägt, steht jetzt am Schalter. Was er sagt, ist schwer zu verstehen. «Noch Tickets nach Wien?», ist irgendwann hörbar. «Ja, wir haben noch Plätze frei», antwortet die Frau hinter dem Schalter freundlich und lächelt. Sofort zückt der Mützenträger sein Portemonnaie und steckt ihr Bargeld entgegen. Wie viel, ist nicht erkennbar. Er möchte es auch nicht preisgeben, als er sein Ticket in den Händen hält. Das gehe niemanden etwas an.
Ein junger, gut gekleideter Brillenträger – auch er spricht leise am Schalter – ist wenig später ebenfalls Besitzer eines Wien-Tickets. «Klar profitiere ich vom Angebot, wie viel ich bezahlt habe, ist Privatsache.» Draussen schüttet es wie aus Kübeln, die Maschine aus Wien landet. Eine Frau in fortgeschrittenem Alter hat für ihren Flug soeben 50 Franken hingeblättert. Fotografieren lässt sie sich nicht. Sie schätze das Angebot, sagt sie. Mit ihrem Einkommen lägen Kurztrips per Flugzeug eigentlich nicht drin.
Reger Betrieb vor dem Nachmittagsflug in der winzigen Schalterhalle.
bild: watson
In der Schalterhalle könnte man schlicht eine soziale Studie durchführen: Es erstaunt, dass die Schnäppchenjäger sich so verschlossen geben. Es scheint, als ob sie sich für ihr Tun schämen.
Das Angebot gibt es seit etwas mehr als zwei Wochen. Es gilt ausschliesslich für die Nachmittagsflüge Altenrhein – Wien und umgekehrt. Und nur unter der Woche, nicht samstags und sonntags. Die Airline fliegt viermal täglich aus der Ostschweizer Provinz in die österreichische Metropole und zurück. Die beiden Nachmittagsflüge waren bisher unterdurchschnittlich ausgelastet. Deshalb die Aktion.
Passagierin aus Österreich
Gemäss People's-Viennaline-Sprecher Thomas Mary stellen sich täglich zwischen 5 und 30 Personen, die den Preis selber wählen, an den Schalter.
Das müssen sie auch. Wer billig fliegen will, kann nicht im Voraus buchen. Solche Tickets können nur vor Ort und frühestens eine Stunde vor Abflug gekauft werden. Ob es dann noch Platz hat, ist unsicher. Nur die Anzahl Sitze, die nicht über den normalen Weg an den Mann gebracht werden konnten, werden für das Spezial-Angebot freigegeben. Und für diese gilt: First come, first serve.
Rund um den Flugplatz sind Industrie-Betriebe angesiedelt.
bild: watson
Erst im Flugzeug vom Angebot erfahren hat eine Studentin aus Wien, die jetzt in Altenhein auf den Bus nach St.Gallen wartet. Sie diskutiert mit einem Pärchen, welches sie auf dem Weg in die Schweiz kennengelernt hat. Leicht genervt meint sie: «Hätte ich davon gewusst, hätte ich sicher nicht weit über 100 Euro bezahlt.» Zum Glück habe sie noch keinen Rückflug gebucht. Fast drohend fügt sie an: «Zurück fliege ich für einen Euro. Die sind selber schuld, wenn sie so etwas anbieten.»
Ob es Personen gibt, die tatsächlich für bloss einen Franken fliegen, will Mary nicht sagen. Er möchte nicht, dass sich die Passagiere an einem Richtpreis orientieren. «Die Leute sollen sich Gedanken machen über den Wert eines Fluges, das ist uns wichtig.» Was nichts koste, sei nichts wert, so Mary weiter. Für einen Studenten liege ein «fairer» Preis wahrscheinlich tiefer als für einen gut verdienenden Manager. «Zehn Prozent des selbstbestimmten Preises gehen übrigens an das Kinderdorf Pestalozzi in Trogen», fügt er an.
So wirbt die Fluggesellschaft vor Ort.
bild: watson
Ob die Botschaft bei den Passagieren ankommt, bleibt fraglich. «Warum seid ihr hier und wie viel habt ihr bezahlt?», fragt die Studentin das Paar im Bus. Er guckt seine Partnerin kurz an, bevor er antwortet. «Ehrlich gesagt, sind wir geflogen, um des Fliegens Willen; bei diesen Preisen kann man das schon mal machen». Eine Nacht würden sie in St.Gallen verbringen, bevor es wieder zurück nach Wien geht. Zum Spezialpreis – den auch sie nicht verraten wollen – selbstverständlich.
Das Variabel-Preis-Angebot gilt noch bis Ende Oktober. Wie es danach weitergeht, ist offen.
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Highlight
Die Firma ist selber Schuld wenn sie sowas anbietet.... :-D das war der lustigste Spruch... Highlight
Gratis Pizza, Flüge so günstig wie man möchte und beides funktioniert. Ob der Drang nach Wachstum vielleicht doch nicht das Beste für die Wirtschaft ist? Highlight
Ich bin mehr als zufrieden mit der airline. Wenn man in wien studiert und mal heim möchte, ist man damit sehr schnell. Auch finde ich die 99euro nicht viel. Man bekommt da im flugzeug was kleines zu essen und zum trinken gibts vom bier über cola bis zum wein fast alles. Auch finde ich die sitze mehr als nur bequem. Viel besser als im öbb railjet 7h rumzugurken, bei den billigen sitzen. Da zahle ich lieber 50euro mehr und bin 3x schneller daheim. Highlight
Ich empfinde es als eine sehr gelungene Aktion. Zum ersten mal macht man sich wirklich Gedanken darüber, was es einem selber wert ist. Highlight
Ich finde die Idee aus Marketingsicht gut, indem man aufzeigt, dass man ab St.Gallen direkt nach Wien fliegen kann. Auf der anderen Seite ist halt das Problem da, dass man seine Einnahmen kannibalisieren könnte, indem plötzlich brav zahlende Kunden ihre Tickets auch so beziehen. Highlight
Das ist rein betriebswirtschaftlich nicht so abwegig wie es tönt. Highlight
Für die airline ist es kein verlust, da sie sonst leer zurück fliegt (da extrem tiefe auslastung). so gesehen bessert jeder euro die bilanz auf. das ist also kein "neuartiges tarifsystem" sondern wirtschaftliches denken, um die finanzielle lücke zu schliessen und marketing. würde sie das auf allen flügen einführen, wäre sie wahrscheinlich schnell bankrott. die gewinnmargen der airlines sind nämlich ohnehin schon mikrig, die preise am limit. Highlight
@7immi: Stimmt fast. Jeder Passagier löst gewisse zusätzliche Kosten aus, sei es nur das zusätzliche Kerosin oder der erhöhte Aufwand für die Reinigung. Die Flughafentaxen können wir wahrscheinlich weglassen, die kommen wohl so oder so 1:1 noch zum Ticketpreis hinzu. Highlight
Mein Preis: 100.- pro Flug für diese Distanz Highlight
Der Flieger hat 76 Plätze, gibt in dem Fall pro Flug CHF 7'600 Umsatz. Highlight
auf der homepage kosten die Hinflüge zwischen 119 und 311 CHF, was ich doch recht viel finde. Heute fliegt man fuer 600 franken nach nyc retour, ob das gut ist, ist eine andere Frage, aber es is Realität. Ich hätte jetzt 110 franken retour bezahlt, aber jetzt, da ich weiss wie viel die Tickets normalerweise kosten, hätte ich skrupel nur 110 zu bezahlen. Wie sieht der Konsens auf Watson aus, was wuerdet ihr bezahlen_ Highlight
Hin- und zurück für weniger als 400.- würde ich gerne bezahlen, allerdings nur solange ich nichts von diesem Angebot weiss. Ich glaube wenn man etwas gratis haben kann legt man höchstens einen symbolischen Preis hin. Das menschliche Hirn funktioniert nun mal so. Highlight
Wäre wohl besser, wenn man den Preis kurz zusammen mit dem Verkäufer besprechen müsste. Man muss ja nicht seine Finanzen offen legen. Man gibt an warum man nach Wien fliegen möchte, was man dort so vor hat, und wie man das eigne Budget so einschätzt (keine Zahlen). Danach schlägt der Verkäufer einen fairen Preis vor. Wer es nötig hat, kann auch hier lügen. Das schlechte Gewissen dürfte dann aber noch grösser sein. Und wer nicht reden möchte soll einfach den normalen, vollen Preis bezahlen. Highlight
Die Firma ist selber Schuld wenn sie sowas anbietet.... :-D das war der lustigste Spruch... Highlight
"Die Geiz ist Geil und Schnäppchen-Kultur ist alles Andere als geil" Highlight
@Fumo: 300% Gewinnmarge würde bedeuten, dass ein Flug zu "weit über 100 Euro" (der im Artikel genannte Preis) gerade mal "weit über 25 Euro" Vollkosten auslöst. Die "weit über 75 Euro" wären dann die 300% Gewinnmarge. Also wären die Vollkosten für den Flug bei Vollbesetzung (selbst bei 200 Euro Ticketpreis) um die 3'800 Euro. Man muss nicht BWL studiert haben, um zu verstehen, dass das Quatsch ist. Aber es würde vielleicht helfen... Highlight
Weiss gerade nicht, was ich davon halten soll... Einerseits finde ich solche Angebote gut, weil es einen den Wert von Dingen, Dienstleistungen und Arbeit hinterfragen lässt. Wir machen uns viel zu selten Gedanken über Qualität und die wahren Kosten unseres Konsums. Auch können sich so auch Leute mal was leisten, deren schmales Budget es ihnen normalerweise nicht erlaubt. Gerade beim Fliegen finde ich es aber auch problematisch, da Flüge sowieso viel zu billig sind. Fliegen soll meiner Meinung nach teuer sein, genau wie Autofahren und sonst alles, dessen Kosten man nicht in Geld aufwiegen kann. Highlight
Ich bin mehr als zufrieden mit der airline. Wenn man in wien studiert und mal heim möchte, ist man damit sehr schnell. Auch finde ich die 99euro nicht viel. Man bekommt da im flugzeug was kleines zu essen und zum trinken gibts vom bier über cola bis zum wein fast alles. Auch finde ich die sitze mehr als nur bequem. Viel besser als im öbb railjet 7h rumzugurken, bei den billigen sitzen. Da zahle ich lieber 50euro mehr und bin 3x schneller daheim. Highlight
Gratis Pizza, Flüge so günstig wie man möchte und beides funktioniert. Ob der Drang nach Wachstum vielleicht doch nicht das Beste für die Wirtschaft ist? Highlight
Wäre schön wenn wirklich alles so romantisch ist wie von dir beschrieben. Hinter beiden Aktionen kann man trotzdem Wachstumsgedanken erkennen wenn man will. Aber, wenn allen Seiten gedient ist und solche Aktionen auch noch symbolisch für eine andere, neue Art von Markt stehen, dann will ich diesen Trend auch als erfrischende Innovation feiern.... :) Highlight
Gratis Pizza funktioniert nur so lange wie nur jene davon profitieren, die nicht anders können und genügend da sind, die für ihre Pizzen bezahlen.
